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j9九游会官网

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                            服务热线:130 9979 6901

                            青海j9九游会官网推广做高转化的落地页一定要注意以下这些

                            我们知道,j9九游会官网推广竞价账户的构成是关键词+创意+落地页。前面我们对关键词选取、匹配、出价、否词和创意进行了剖析,本篇对竞价落地页做一个详解。

                            落地页主要是承载转化,一个优质的落地页,能提高转化率,进而提升账户效果。所以,竞价优化师一定要擅长策划落地页。

                            网上关于落地页策划的文章很多,质量不一。优质落地页的标准有很多,诸如图片清晰、排版美观、内容丰富等等。但这些都不是影响转化的最主要因素,影响转化最主要的因素是内容,或者说是痛点。

                            我们要做一个优质的竞价落地页,必须要换位思考,将自己当做用户,这样就能了解用户需求。站在客户的角度,去了解痛点,然后针对痛点提出你的解决方案,这样的页面往往转化非常好。

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                            页面的长度和内容布局
                            用户在浏览pc端和移动端时,注意力和浏览时长差异很大,所以pc和移动页面的设计思路是不同的。

                            pc页面通常需要7-8屏,内容尽可能丰富。而移动页面一般5-6屏即可,太长了反而不利于转化。pc页面要求全,内容越全面越好,移动页面要求精,越精炼越好。

                            内容布局上,pc和移动相同的地方在于,前2-3屏都非常关键。能不能把用户留住,主要就在于前3屏。所以,前3屏不管是图片还是文字、视频,一定要能充分满足客户痛点。3屏以后的内容,则居于次要地位。

                            pc端的内容布局一般为:

                            第一屏:导航+banner大图,图中通常图文结合,直接根据痛点来编写文案,导航中可以链接自己的店铺或其它站点;

                            第二屏:表单+业务分类;

                            第三屏:产品详情+核心卖点;

                            第四屏:优惠信息或者活动大促;

                            第五屏:成功案例或者案例佐证,最好是图文结合;

                            第六屏:企业相关(实力佐证、荣誉资质、媒体报道、团队规模、新闻动态、疑问解答等等);

                            第七屏:小表单+联系方式+微博微信抖音头条号百家号等等;

                            第八屏:底部友链、面包屑导航、备案和网站声明等等。

                            移动端的布局方法类似,前3屏突出主要,后面的内容可以补充前3屏的内容。

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                            站在用户角度,去深挖痛点制定解决方案
                            策划落地页,不能“自嗨”的从自己的角度去想。应该是先把自己当做用户,想想你的需求是什么


                            1、首屏banner图:通常需要图文结合,图片高清美观,越真实越好。文字,一定要深刻领悟用户痛点,在文案上撰写刺激痛点的内容,这样能吸引用户浏览后面的内容。文字绝不能企业自嗨,而是非常重要,不可随意;

                            2、一般前3屏就需要考虑转化的问题。如果是咨询,可以banner图就设对话链接,如果是表单,可以banner下面就设表单,如果是加粉,第一屏第二屏都可以设二维码或者微信号;

                            3:从第4屏就开始刺激用户的痛点需求,可以设置一些问题或者企业自己能满足的点,这样可以吸引用户点击;

                            4:从第4屏后,就可以进入到“自我介绍”的内容。即:我是谁,我能做什么,怎么联系我这些。

                            完整的一套落地页,通常在内容的结构上,先以首图吸睛,再以表单或者咨询/微信引导转化,再以刺激痛点去引导用户浏览。其后是包装自己(配以攻心图文)最后是底部组件,加强转化。

                            注意的点是,图文以及视频,不是随意做就可以。还是需要专业人来做和设计,一个优质的落地页不是一两个小时就搞定了,而是需要反复设计反复思考,不能马虎。页面制作好之后,就需要根据数据去分析。

                            所有的这些流程,都需要站在用户的角度去想问题,思考用户到底追求的是什么,从而去满足他/她。

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                            转化组件
                            以j9九游会官网基木鱼为例,转化组件包括:咨询、表单、回呼(原离线宝)、电话、卡券、微信、百家号、抽奖。

                            咨询、表单、电话。微信广告主用的比较多,回呼现在效果不如之前的离线宝,但是也是一个获客来源,卡券和抽奖主要是针对于做活动或者做促销使用,百家号则是针对于开通了百家号的广告主。

                            另外,在咨询中,又有很多设置。以j9九游会官网自己的咨询工具爱番番来说,有在线图标、邀请框、对话框、留言板、吸底组件。这其中,对话框比较有用,吸底组件对移动端比较有用。在线图标和邀请框可设可不设。留言板则是客服不在线要设。

                            这些转化组件可以有机的在页面中设置一下,不要冗余。

                            电话组件,可以在文案上突出“免费电话”;

                            这里重点说一下表单。表单是目前最主要的转化形式,表单有4个点需要注意。

                            1、选项尽量不要太多,1-3个即可,多了容易流失客户;

                            2、提交按钮不要太过生硬直接写“提交”,要有诱导性,比如“免费测评”、“免费查询”、“0元申请”、“免费申请”等等;

                            3、验证码的问题,一般情况下不建议加验证码,如果遇到恶搞,则可以加一下。加验证码虽然线索质量较高,但容易造成流失;

                            4、如果页面中设置两个表单,则两个表单内容不要重复,页面第二屏的主表单可以多设选项,底部的次表单则需要精简,可以仅设号码选项,其它不设。而且,通常底部表单,都会结合优惠活动一起使用,这样增强紧迫感。

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                            微信组件。针对于移动端,设置微信号即可;针对于pc端,建议将二维码放置在页面中,或者悬浮于两侧,这样可以增加扫码率。

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                            注意事项
                            1、文字不要过多,图片不用过大,文字过多用户没有耐心看,图文过大影响加载;

                            2、要真实,不要使用过多的网络图片,真实的内容才能具有说服力,越真越好;

                            3、内容尽量少重复,落地页不比文章,文章适当重复可以加深印象,但落地页重复就会显得臃肿,适得其反;

                            4、转化路径越少越好,一步能到位的不要设三步,好比表单提交,1-3个选项即可,太多选项容易流失客户。没有恶搞的情况下,验证码能不设就不设;

                            5、语言能实在就实在,有数据更好。比如,“竞价优化师学好落地页策划和制作对以后很有帮助”,就可以改成“竞价优化师学好落地页策划,工资可以提升2000+”。这样更具体。

                            6、引导语或者CTA按钮不要设太多,也不要随意安插,应该是在适合的地方设置,比如页面中有“免费详询客服”这样的文案,那么就需要在文字后面或者下面添加。一般建议,页面中的CTA按钮不要太多,一般设置在前4屏即可。

                            7、多一点客户证言,尤其是大客户;

                            8、不能忽视主次。重要的点要先说,不重要的点后面说。在落地页策划里,先就要抛出亮点,不重要的点一般放在后面,可说可不说。

                            其实j9九游会官网推广竞价落地页的策划所涉及的知识太广了,本文也仅仅只是拆解“用用户痛点出发”这个思路而已。学习落地页策划,最好的方式就是学习对手,尤其是头部对手,善于从对方的页面中去挖掘亮点,再去为己所用。这样,成长会很快。
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